億立能：打出“流量產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+未來(lái)產(chǎn)品”組合拳

現在常說(shuō)“用戶(hù)為王”，但這并不等于說(shuō)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代就過(guò)去了，相反產(chǎn)品過(guò)硬已經(jīng)成為了門(mén)檻。并且僅擁有過(guò)硬的產(chǎn)品還不夠，同時(shí)還需要合理地規劃產(chǎn)品結構，讓不同的產(chǎn)品扮演不同的角色，做到最優(yōu)組合，共同實(shí)現企業(yè)效益最大化。

2023年11月8日，湖北省軟件行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)處一行在李智勇秘書(shū)長(cháng)的帶領(lǐng)下，走進(jìn)協(xié)會(huì )理事單位、水利信息化解決方案專(zhuān)家——湖北億立能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：億立能），與億立能董事長(cháng)張新強等負責人，圍繞產(chǎn)品矩陣打造等話(huà)題展開(kāi)深入交流。

深耕“軟”實(shí)力，打造“硬”實(shí)力

湖北億立能科技股份有限公司創(chuàng )始于2002年9月，公司于2005年轉型并正式啟動(dòng)“智能氣泡水位計”產(chǎn)品的研發(fā)。2008年億立能研制的氣泡水位計成功問(wèn)世，不僅結束了中國氣泡水位計長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口的歷史，打破了國外同類(lèi)產(chǎn)品在中國長(cháng)達二十余年的市場(chǎng)壟斷格局，更使得億立能從一家外貿型企業(yè)轉型成為擁有自主知識產(chǎn)權的高新技術(shù)企業(yè)。通過(guò)十余年的市場(chǎng)檢驗及創(chuàng )新迭代，如今億立能推出的氣泡式水位計已經(jīng)升級到了第五代產(chǎn)品，多通訊接口及高兼容性已能滿(mǎn)足對各種復雜水域、水質(zhì)、水情環(huán)境的監測。

張新強董事長(cháng)向李智勇秘書(shū)長(cháng)一行介紹了億立能當前的經(jīng)營(yíng)情況、技術(shù)能力、應用案例及產(chǎn)品規劃，展示了公司在智慧水利、智慧農業(yè)、智慧城市、數字孿生等方面取得的數字化產(chǎn)品成果，并介紹道：“公司軟件收入占比，已經(jīng)實(shí)現了從0到20%再到40%的突破發(fā)展，當前億立能仍然在深度鉆研軟件開(kāi)發(fā)、深度挖掘軟件價(jià)值，因為這是可以為公司帶來(lái)利潤的產(chǎn)品。未來(lái)，億立能將以業(yè)務(wù)為導向，融合數字孿生、建模等技術(shù)，探索數字經(jīng)濟領(lǐng)域，也希望通過(guò)協(xié)會(huì )的平臺對接到一些在數字孿生技術(shù)上做得比較出色的企業(yè)?！?/span>

夯實(shí)基礎保穩定，加強粘度拓市場(chǎng)

李智勇秘書(shū)長(cháng)充分肯定了億立能在產(chǎn)品打造、軟件開(kāi)發(fā)、系統集成等方面取得的成果，并指出：“企業(yè)在做項目的時(shí)候，不僅要追求交付，將項目做得‘好看’，還需要注重能力的積累，將項目經(jīng)驗轉化為自身能力，從而打造出專(zhuān)業(yè)的、系統的、可復制的解決方案，這是有助于夯實(shí)基礎的。當前，我們的信息化已經(jīng)逐步從建設期向運營(yíng)期過(guò)渡，那么運維服務(wù)能力提升就顯得尤為重要?！?/span>

億立能于2015年由原來(lái)單一的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售向系統集成項目業(yè)務(wù)轉型，成功開(kāi)發(fā)智慧水利平臺、運維管理平臺及電網(wǎng)水調調度系統，開(kāi)始承接運維服務(wù)業(yè)務(wù)；并于2017年1月通過(guò)“ITSS運行維護服務(wù)能力成熟度三級”符合性評估，全面規范和提升公司運維服務(wù)能力，有效構建安全運維服務(wù)知識體系和管理體系，增強運維團隊人員能力，為對外拓展運維服務(wù)市場(chǎng)提供了有力支撐，為后續開(kāi)展優(yōu)質(zhì)信息技術(shù)服務(wù)奠定了基礎。張新強董事長(cháng)表示：“運維服務(wù)往往需要投入大量的人員，高昂的人力成本導致該項業(yè)務(wù)利潤微薄，但通過(guò)運維服務(wù)可以加強與客戶(hù)的粘度，幫助我們占領(lǐng)地盤(pán)，這是億立能的導流產(chǎn)品?！?/span>

向“數”而行，“慧”就企業(yè)發(fā)展新藍圖

將客戶(hù)導入后，最終流向哪里，這是此行李秘書(shū)長(cháng)與張總重點(diǎn)探討的話(huà)題。李秘書(shū)長(cháng)建議道：“除了深挖軟件價(jià)值以外，對億立能來(lái)說(shuō)還有一項非常值得挖掘的就是‘數據價(jià)值’。2023年10月25日，國家數據局正式揭牌，標志著(zhù)我國對于數據的重視與保護進(jìn)入全新階段，數據要素市場(chǎng)將進(jìn)一步完善。水利建設作為重要的民生工程，其相關(guān)數據更是關(guān)乎國家安全。億立能立足三峽大壩所在地宜昌，多年來(lái)面向全國提供水雨情遙測、流量監測、大壩安全監測、水資源、調度、閘泵智能化、水質(zhì)監測等多項智慧水務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，所積累下來(lái)的數據是非常有價(jià)值的，要通過(guò)清洗、分析、建模及可視化將這些數據的價(jià)值體現出來(lái)，去服務(wù)百姓民生。因此‘數據治理’是億立能可以去摸索的‘未來(lái)產(chǎn)品’?！睂Υ私ㄗh，張總表示受益匪淺。

隨后，雙方還圍繞協(xié)會(huì )運營(yíng)、合作落地等話(huà)題展開(kāi)了實(shí)質(zhì)性交流討論。

文章來(lái)源：湖北軟件之窗